株式会社SmartHR
フィールドセールス_経験者向け

本診断は選考フローに対し1回のみの実施となります。再実施はできませんのでご注意ください。

PROFESSIONAL | 専門スキル

業務に必要な専門スキルを伺います。
一番近いものを選択してください。
12

Lv
経験なし
Lv
要サポート
Lv
自立推進
Lv
牽引者
Lv
専門家
フィールドセールス テーマ
Q1.顧客の業界トレンドや会社規模に応じた商談の事前準備ができる
Q2.ヒアリングすべき項目を自然に漏らさず確認できる(予算・権限・ニーズ・時期など)
Q3.対話を通じて顧客課題の特定と解決策を提示できる
Q4.与件整理を通じて顧客のあるべき姿を提案することができる
Q5.決裁が下りるまでの承認フローを細かく把握することができる
Q6.意思決定者向けの提案ロジックを構築できる
Q7.稟議内容を細かく把握し援護射撃できる
営業企画
Q8.既存顧客の分析をし、ターゲットとすべき業種/規模/その他属性の示唆を得ることができる
Q9.営業予算・目標に基づいた必要なパイプラインを設計することができる
Q10.複数の観点から検討し、最も重要な指標を決めることができる
Q11.フェーズの定義と、フェーズを進めるための必須行動を決めることができる
Q12.SFAを活用しリード、顧客、商談の管理、設計、運用ができる
PORTABLE | ポータブルスキル

続いて、ポータブルスキルについて伺います。
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8

Q1. 現場感覚を持ち、顧客(クライアント・カスタマー)の具体的なニーズや競合プレイヤーの動向についての情報を収集している
Q2. 発生した問題や事象について、目に見える現象のみに捉われず、それらが起こった背景にある因果関係を理解している
Q3. 業務の属人化を極力少なくし、業務マニュアル化やナレッジマネジメントに取り組んでいる。複数のデータ基盤を踏まえたデータ活用を行い、分析を推進している
Q4. 速いスピードで仮説検証サイクルが回せており、それぞれの施策や行動を決してやりっぱなしにせず、常に学びへ繋げ改善を重ねている
Q5. 協働者との信頼関係を構築し、必要に応じて協力し合あい進めることができる
Q6. 組織ミッションの実現や目標の達成に向け、具体的な計画と目標(クオーター/月次/週次など)を設定している
Q7. 法人営業経験において、お客様の企業規模はどのくらいまで経験がありますか?
Q8. 課題に対する打ち手選択の際には、事実と数字をベースに、投じるパワーと期待できる効果について考え抜かれている

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専門スキルレベルについて
Lv0
経験なし経験したことがない
  • 該当するスキルや業務の経験が全くない、またはほとんどない方を想定しています。
  • 初めての業務や初対面の相手に尻込みせず、何事からも学ぼうとする姿勢を期待されます。
Lv1
要サポート基本手順を理解し、上司・先輩の助けを借りてできる
  • 該当するスキルについて基礎的な知識があり、上司や先輩など周囲の指導を仰ぎながら、任された仕事を最後までやりきることができる方を想定しています。
  • 周囲から教えられたことを覚えるとともに、少しずつ自分で考えた工夫を試していくことが期待されます。
Lv2
自立推進定常業務を自立的に推進できる
  • 該当するスキルや業務について一通りのパターンを経験し、状況に応じて最適な手法を選択できる方を想定しています。
  • 上長のサポートが無くても日常的な業務を遂行できることが期待されます。
Lv3
牽引者非定型業務や企画業務も自立的に遂行できる
  • 該当するスキルについて豊富な実践経験を持ち、非定型的な業務や企画業務を担える方を想定しています。
  • メンバーの指導にあたったり、組織の取り組みについて上長に自ら提案したりしていくことが期待されます。
Lv4
専門家業界や職種の先端事例なども取り入れながら、非連続的な成果が出せる
  • 該当するスキルについて高度な専門能力を持ち、あらゆる状況に対応したり、組織成果を高めるために新たな手法を導入したりできる方を想定しています。
  • 事業の方向性をふまえて、専門領域の将来像(あるべき姿)を描き、組織全体のレベル向上に貢献する役割が期待されます。

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