以下の業務に必要なスキルについて伺います。
一番近いものを選択してください。

株式会社SmartHR
フィールドセールス_経験者向け

本診断は選考フローに対し1回のみの実施となります。再実施はできませんのでご注意ください。

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Lvについて

Lvについて

スキルの習熟度を5段階で表しています。これまでのご自身の経験をふまえ、現在の状態にもっとも近い内容を選択してください。
Lv
経験なし
経験したことがない
Lv
要サポート
基本手順を理解し、上司・先輩の助けを借りてできる
Lv
一人前
従来の手法に沿って自律的に企画から推進までできる
Lv
熟練者
新たな手法を取り入れ、体系化し、業務に組み込める
Lv
エキスパート
ゼロベースから構築や社外コンサルティングができる
Lv
経験なし
Lv
要サポート
Lv
一人前
Lv
熟練者
Lv
エキスパート
PROFESSIONAL | 専門スキル
フィールドセールス テーマ
Q1.顧客の業界トレンドや会社規模に応じた商談の事前準備ができる
Q2.ヒアリングすべき項目を自然に漏らさず確認できる(予算・権限・ニーズ・時期など)
Q3.対話を通じて顧客課題の特定と解決策を提示できる
Q4.与件整理を通じて顧客のあるべき姿を提案することができる
Q5.決裁が下りるまでの承認フローを細かく把握することができる
Q6.意思決定者向けの提案ロジックを構築できる
Q7.稟議内容を細かく把握し援護射撃できる
PROFESSIONAL | 専門スキル
営業企画
Q8.既存顧客の分析をし、ターゲットとすべき業種/規模/その他属性の示唆を得ることができる
Q9.営業予算・目標に基づいた必要なパイプラインを設計することができる
Q10.複数の観点から検討し、最も重要な指標を決めることができる
Q11.フェーズの定義と、フェーズを進めるための必須行動を決めることができる
Q12.SFAを活用しリード、顧客、商談の管理、設計、運用ができる

ありがとうございます。
専門スキルについての入力が完了しました。
続いてポータブルスキルについて伺います。

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PORTABLE | ポータブルスキル
ポータブルスキル
Q1. 現場感覚を持ち、顧客(クライアント・カスタマー)の具体的なニーズや競合プレイヤーの動向についての情報を収集している
Q2. 発生した問題や事象について、目に見える現象のみに捉われず、それらが起こった背景にある因果関係を理解している
Q3. 業務の属人化を極力少なくし、業務マニュアル化やナレッジマネジメントに取り組んでいる。複数のデータ基盤を踏まえたデータ活用を行い、分析を推進している
Q4. 速いスピードで仮説検証サイクルが回せており、それぞれの施策や行動を決してやりっぱなしにせず、常に学びへ繋げ改善を重ねている
Q5. 協働者との信頼関係を構築し、必要に応じて協力し合あい進めることができる
Q6. 組織ミッションの実現や目標の達成に向け、具体的な計画と目標(クオーター/月次/週次など)を設定している
Q7. 法人営業経験において、お客様の企業規模はどのくらいまで経験がありますか?
Q8. 課題に対する打ち手選択の際には、事実と数字をベースに、投じるパワーと期待できる効果について考え抜かれている

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